Cara kebanyakan perusahaan “merek” diri mereka sendiri saat ini meleset dari intinya. Ketika sebagian besar mengembangkan logo yang mereka yakini mewakili apa yang mereka lakukan, dan mereka bahkan bersemangat tentang merek itu … apa yang mereka lewatkan adalah jika tidak jelas, SANGAT JELAS dan MENARIK untuk target pasar mereka, itu benar-benar melenceng. . Inilah cara mengembangkan merek yang begitu kuat hak kekayaan intelektual dan menarik, sehingga target pasar Anda akan memohon untuk masuk ke keranjang belanja Anda.
Apa Itu Branding
Mungkin saya seharusnya mengatakan itu secara berbeda. Apa itu BRANDING KUAT?
Saya akan menjawab pertanyaan pertama dulu, Apa itu Branding? Maka akan lebih mudah untuk memahami apa yang membuat branding yang kuat?
Branding adalah “menanamkan memori asosiatif” pada audiens target kita. Sesuatu yang mengingatkan mereka tentang apa yang Anda ingin mereka pikirkan, atau rasakan. Terus terang, saya ingin mereka melompat-lompat kegirangan atas apa yang akan mereka dapatkan dari saya. Saya ingin merek yang tidak hanya membuat mereka memikirkan apa yang saya ingin mereka pikirkan. Saya ingin mereka merasakannya, bersemangat tentangnya, dan itulah merek yang saya inginkan untuk dikenal.
Branding sebenarnya bukanlah sesuatu yang baru. Ingat anjing Pavlov?
Jelas kembali pada tahun 1904 Pavlov akan menggosok rasa daging di lidah beberapa anjing dan membunyikan bel. Dia melatih anjing-anjing itu untuk mengasosiasikan bel berbunyi dengan rasa daging. Dia mengembangkan “asosiasi” antara dua peristiwa tersebut.
Saya ingin audiens target saya merasakan kegembiraan dari apa yang akan mereka dapatkan dari saya jika mereka memutuskan untuk mempekerjakan saya. Saya ingin mulut mereka berair seperti anjing Pavlov ketika mereka memikirkan saya. Itu lebih dari sekedar melihat logo.
Sekarang, bayangkan bagaimana jadinya jika kita memiliki sesuatu yang jelas akan diasosiasikan oleh target pasar kita tidak hanya dengan Anda secara pribadi, tetapi dengan semacam hasil yang kuat dan menarik yang akan dia dapatkan dari bekerja dengan Anda. Dengan kata lain, kami ingin mulutnya berair untuk apa yang dia dapatkan dari Anda.
Branding Lebih Dari Sekadar Logo – Buat Mereka Merasa Itu
Dan di situlah sebagian besar pemasaran gagal. Sebagian besar logo, atau bentuk branding lainnya hampir tidak memiliki memori apa pun, apalagi sesuatu yang menggiurkan dan kuat.
Ada hal lain yang sering terlewat, baik jenis memori (yang sangat kuat dan mengasyikkan) dan berapa lama (berapa biayanya) untuk menanamkan memori asosiatif itu.
Mari kita lihat McDonald’s dan Golden Arches sebagai salah satu contoh branding, dan mengapa branding bisnis besar tidak berhasil untuk bisnis kecil.
Anda Tidak Memiliki $ 4 M untuk Dikembangkan dalam Mengembangkan Asosiasi dengan Merek Anda
Bisnis kecil harus memiliki pemasaran yang sangat efektif. Mereka tidak memiliki $ 4 miliar untuk mengembangkan memori asosiatif yang dilontarkan McDonald’s. Mengapa?
Mari kita asumsikan bahwa Anda sedang mengemudi di jalan sebelum Anda tahu apa-apa tentang McDonalds, atau fakta bahwa yang mereka berikan adalah “makanan cepat saji” dan “hamburger”. Anda melewati papan reklame dengan gambar “Lengkungan Emas” di atasnya, atau bahkan berkendara membeli sebuah bangunan dengan Lengkungan Emas di luarnya. Karena Anda belum pernah melihat ini sebelumnya, atau memiliki asosiasi Lengkungan Emas sebelumnya dengan apa pun, itu pasti tidak membuat mulut kita berair untuk apa yang mereka miliki. Faktanya, itu mungkin akan diabaikan sama sekali saat Anda mengemudi langsung.
Bagaimana McDonalds mengembangkan asosiasi itu dalam pikiran Anda? Dengan Menghabiskan $ 4 miliar setahun, tahun demi tahun sampai Anda sekarang melihat Golden Arches, dan jika Anda lapar, kemungkinan besar Anda akan langsung masuk.
Anda, sebuah bisnis kecil, tidak memiliki $ 4 miliar untuk terus menggosok daging di lidah pasar sasaran Anda sambil membunyikan lonceng, atau, dalam hal ini, menunjukkan Lengkungan Emas kepada mereka.
Ketika datang untuk mengembangkan “asosiasi”, Anda dapat mengambil sesuatu yang sama sekali tidak berhubungan dengan sensasi yang Anda inginkan untuk dirasakan oleh target pasar Anda, atau menjadi sangat bersemangat, dan dapat membuat asosiasi yang lemah setelah menggosok lidah anjing sambil membunyikan bel ratusan waktu, atau, mungkin ribuan kali untuk membuatnya melekat, dan memiliki asosiasi yang lemah. Atau Anda dapat mengembangkan gambaran tentang sesuatu yang dengan sendirinya dapat menghasilkan sensasi yang menggiurkan, kegembiraan dan kemudian memastikan bahwa sensasi itu terkait dengan Anda, perusahaan Anda, atau sesuatu yang Anda lakukan. Dalam hal ini, kita tidak perlu melakukannya terlalu sering sebelum mereka TAHU bahwa itu adalah Anda. Biayanya akan jauh lebih kecil dari $ 4 miliar.
Misalnya, saya ingin dikenal karena “menggandakan” atau “melipatgandakan” bisnis klien saya. Itulah gambaran yang ingin saya tinggalkan. Saya tidak perlu mengembangkan logo yang tidak ada hubungannya dengan itu. Saya lebih suka “perkalian” dikaitkan langsung dengan saya.
Jadi, saya menggunakan cerita, testimonial, untuk menetapkan apa yang saya ingin orang pikirkan ketika mereka memikirkan saya. Jenny, perwakilan Mary Kay mengatakan kepada saya bahwa dia hanya mendapat satu panggilan setahun dari situs web nasional Mary Kay ketika kami bertemu sekitar setahun yang lalu. Dalam dua minggu kami telah menerapkan rencana pemasaran internet yang telah menghasilkan 72 orang ke situs webnya, dan 10 penjualan. Dia telah melakukannya secara konsisten setiap dua minggu selama setahun terakhir. Dengan kata lain, dia sekarang mendapatkan penjualan 250 kali lebih banyak dalam setahun daripada sebelumnya.
Berbicara tentang branding. Sekarang dia beralih dari acara jaringan ke acara jaringan dengan penuh semangat. Jadi ketika saya berbicara tentang “menggandakan” menjadi pemilik bisnis kecil, atau bahkan merek baru saya “Program $ 100K”, mereka tidak memiliki masalah untuk mengaitkannya dengan apa yang saya lakukan untuk klien.
Hasil TERUKUR apa yang telah Anda berikan kepada klien Anda? Dengan membantu klien Anda mengasosiasikan dengan hasil yang terukur, kami membantu mereka mengasosiasikan NILAI yang Anda berikan kepada mereka dengan Anda. Jelas, itu berharga, dan jika cukup berharga itu menggiurkan. Sekarang mereka sekarang dengan sangat jelas melihat apa yang mereka beli dari Anda. Dan itu menjadi tidak hanya mudah untuk dilakukan, tetapi mulut biasa menarik, dan kuat.
Kami ingin mengembangkan pesan pemasaran inti yang mengatakan dengan sangat jelas, hanya dalam beberapa kata, apa yang akan mereka dapatkan. Dan itu menjadi merek Anda yang sangat KUAT dan MENARIK.
